不管你有沒有車，可能你都見過在一臺(tái)智能洗車機(jī)前排起長(zhǎng)隊(duì)的情形，無論是在加油站還是汽修店，而且這一現(xiàn)象越來越多，和其它同類競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所的冷清相比，一臺(tái)洗車機(jī)的威力真的有那么大嗎？

    趙先生在當(dāng)?shù)乜h城經(jīng)營(yíng)著一家連鎖民營(yíng)加油站，前幾年雖然車比較少，但是加油站也少，所以只要開加油站的那就是“躺賺”。但隨著越來越多的加油站開起來，尤其是“兩桶油”的不斷擴(kuò)張，給民營(yíng)加油站的經(jīng)營(yíng)帶來了一定的困擾，躺著賺錢的日子顯然已經(jīng)一去不復(fù)返了。

    趙先生意識(shí)到這一現(xiàn)狀，為了搶奪更多的市場(chǎng)，開始計(jì)劃給自己的油站進(jìn)行升級(jí)改造。首先想到的就是引進(jìn)更多非油業(yè)務(wù)，和顧客建立更多粘性的觸點(diǎn)，便利店和智能洗車機(jī)就是趙先生率先引進(jìn)的項(xiàng)目。截止到目前，兩個(gè)項(xiàng)目都已經(jīng)運(yùn)營(yíng)有2個(gè)月的時(shí)間了，從整體運(yùn)營(yíng)情況來看，兩者的差異可謂一目了然。

    便利店項(xiàng)目主要是給顧客提供一些日常用品的采買，例如礦泉水、零食、玻璃水等，但因?yàn)樽约杭佑驼镜捏w量不大，缺乏采購的成本優(yōu)勢(shì)，所以很難做到以低價(jià)吸引顧客，顧客一般開發(fā)票的時(shí)候到店里，也不會(huì)主動(dòng)去逛一下，只是有時(shí)候買水或者檳榔之類的東西，但這些顯然是很難支撐起便利店盈利的。對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，趙先生也在考慮要不要砍掉，可能也是及時(shí)止損了。

    和便利店的運(yùn)營(yíng)冷淡相比，智能洗車機(jī)的引進(jìn)對(duì)趙先生來說則是一個(gè)驚喜了。通過洗車業(yè)務(wù)的開展，趙先生的加油站實(shí)現(xiàn)了客戶加油、洗車流程一體化，達(dá)到了以加油服務(wù)、APP營(yíng)銷互動(dòng)、洗車服務(wù)吸引客戶和鎖定客戶的目的。

    現(xiàn)在在趙先生的加油站看到最多的場(chǎng)景是，加完油的顧客主動(dòng)到智能洗車機(jī)的隊(duì)伍中，等待為自己的愛車洗車，這在趙先生的加油站仿佛成為了一個(gè)默契的約定，有時(shí)候排的隊(duì)伍很長(zhǎng)，都到了馬路上，但大家依然耐心的等待著，因?yàn)榇蠹抑老窜嚈C(jī)洗一輛車的時(shí)間就幾分鐘，再長(zhǎng)的隊(duì)伍也會(huì)很快到自己的。

    趙先生興奮地表示：“我自己粗略的計(jì)算了一下，智能洗車機(jī)的引入，讓自己的油站客流量提升了至少200%，從每天洗車的長(zhǎng)隊(duì)里就能看出來，這極大提高了油站的盈利水平！”

    其實(shí)，趙先生還有一個(gè)秘訣，看著智能洗車機(jī)這么賺錢，可能人們以為投入也會(huì)很多，其實(shí)不然，每個(gè)月只要3000多的租金即可。原來是車友達(dá)人智能洗車機(jī)推出的“以租代購”模式給趙先生提供了更低成本的引入渠道，具體來看就是只要交3萬元的押金，之后每個(gè)月交幾千塊錢的租金，車友達(dá)人就提供一臺(tái)智能洗車機(jī)設(shè)備，免費(fèi)上門安裝，三年內(nèi)合作期間，可以得到通過合約和資金保障的高時(shí)效售后和免費(fèi)維修保養(yǎng)服務(wù)。

    這樣低投入、高回報(bào)的秘訣，難怪趙先生一開始不說呢。